软件发展瓶颈
January 8, 2009
小“老时”同学说：我关心的是软件发展的瓶颈。
2005年当花费了我和兄弟们三年心血的WPS V6发布之后，我就选择了互联网转型，主要原因就是2002年决定立项WPS V6的时候，国内政府采购如火如荼，当时那笔11134套的采购大单给我们团队的每个人都打了一个强心针，认定了国家和市场都需要这样一款能够替代M$O的办公软件。可一路走过来，事实告诉我，这些不过是水中月，说到底，就是小时（晕倒，这名字起得真是，还是叫老时吧，虽然比我小多了）说到的：“软件发展瓶颈”。
要谈这个问题，必须先要确定这个话题的问题域：在空间概念上，指中国大陆；在时间概念上，指从国内产生软件产业之后的这段时间（好像是100%的）；在类型概念上，指通用应用软件；
软件产品具备几个特点，开发成本高，复制成本低，销售模式是实物方式，存在形式却是虚拟的。而这一系列特点就决定了另一个产业存在的合理性。如果哪天正版环境改善，如果哪天政府采购普及，如果……“如果”是不能作为解决软件发展问题的理由。
电信为什么能成为暴利行业，就是因为他能基于他的通讯网络做通讯服务，这样业务收益模式就是持续滚动的，这和很多一次性交易模式有着巨大的差别。国内一家做交换机的公司，后来转型采用交换机租用模式，并基于交换机做很多企业内部增值服务，这就是一种典型的转服务模式。
这种模式的成功，其中至关重要的有两点：其一，要有用户刚性需求的钉子，足够深，足够稳；其二，要有与用户的紧密链接和内容的扩展能力；
所以，软件发展的瓶颈如要突破，首先就要先打破传统的“实物交易”模式，转而做“运营服务”模式；其次就是充分挖掘软件功能，毕竟这是用户能够产生刚性需求的钉子所在，当然这个事情不能勉强，并非所有的软件产品都有这样的特质的，如若这样，切忌钻牛角尖，永远记住一点，不要强迫用户做任何事情。这比之前那些“如果”还不靠谱。最后就是拥有在互联网生态中，运营一款服务的平台支持，这绝对不是像过去一样，做完软件盒子交给联邦或者自己的渠道就万事大吉的。你做的是“服务”，产品只是用户享受服务的“出入口”，没有运营，用户既不会来，也不会付费，就算来了，他们用不了多久也会走人。
Posted in 
content rss
January 8th, 2009 at 11:55 am
我听人说21世纪的创新主要是商业模式创新。
你写博好快，才回了前面的，这里又有新的了，赶紧关浏览器了。
January 8th, 2009 at 12:06 pm
佩服佩服，你是不是把RSS当成邮件读了，呵呵。你用到的“21世纪商业模式”正是我想给下篇文章起的名字，但我主要是想聊聊“21世纪的商业模式什么最值钱”
January 13th, 2009 at 11:02 pm
“其一，要有用户刚性需求的钉子，足够深，足够稳；其二，要有与用户的紧密链接和内容的扩展能力；”
我觉得还有一点：“高门槛”
February 6th, 2009 at 2:27 pm
好文！ 有没有写转型之后新商业模式运营情况的新文章？
February 6th, 2009 at 4:53 pm
事情想明白了，但文章还不能写，嘿嘿，时机成熟了，一定会再来个总结。